【亞馬遜電商】Amazon課程分享,小資中產都適合的創業型主動收入!

【亞馬遜電商】Amazon課程分享,小資中產都適合的創業型主動收入!

Po文最後更新於

這篇文章的目的主要,是紀錄PoPo自我成長的學習歷程,並且回饋給【輕易豐盛學苑】的學員們,希望能幫助到沒辦法親自到現場的人,也能有個初步概念。

如果你是透過關鍵字搜尋到這篇文章,我也希望透過短短幾分鐘讓你了解亞馬遜電子商務的經營方式,以及你有可能會遇到的問題…等等

廢話不多說,一起來看看在短短一個半小時的分享會,我學到了什麼吧!

初步介紹亞馬遜電子商務

認識 亞馬遜(Amazon)

首先,在你想要開始從事亞馬遜電子商務之前,我有一個重點想告訴你,那就是…

『 如果你想透過一間公司賺錢,那你得先懂一間公司成功的關鍵。』

先來了解亞馬遜成功的關鍵,以及創辦人的核心思想,才能更精準地抓住亞馬遜電商的精隨。

以下就先讓我們一起來看看『亞馬遜 (Amazon)』的品牌故事吧!

 

認識 電子商務(E-Commerce)

簡單來說,電子商務指的就是世界各地的商人,都能夠透過網際網路,完成商品的 交易支付寄送 等多項任務。

而透過像亞馬遜這樣世界級的電商平台,就能達到不受時間、空間的限制,成為一份可以讓你『白天賺台幣,晚上賺美金』的兼職收入。

以下是亞馬遜電商達人,韋達哥,以經營中盤商的商人特質優勢,與你經驗分享。

 

亞馬遜電商有什麼優勢?

那麼亞馬遜比起其他電商平台,有什麼樣的優勢?

以台灣最火紅的 蝦皮(Shopee) 為例來做比較,亞馬遜不只接觸的客群來的更大,商品內容也有最基本的編輯格式,最棒的是,你還可以不需要每天手動包貨 !

蝦皮 (Shopee)亞馬遜 (Amazon)
平台規模區域性平台世界級平台
使用者體驗圖片沒有統一格式、流程體驗差白底商品圖清晰、流程體驗佳
物流方式賣家自行出貨FBA 物流功能

這些優勢不只有利於賣家作業,同時也提升買家網路購物的品質。可以說是真正意義上的打造了雙贏的局面呢~

 

什麼是 FBA (Fulfillment by Amazon) ?

  • FBA 超簡易版流程介紹 :
    1. 從境外選貨
    2. 運到亞馬遜倉庫
    3. 入庫
    4. 買家下單
    5. 整合出貨

想要更深入了解可以參考☛ TransBiz這篇文章

 

亞馬遜電商的流程

接下來進入正題,經營亞馬遜電商的作業流程,主要分為五個階段 :

  1. 申請帳戶
  2. 選擇商品
  3. 發貨上架
  4. 商品圖文
  5. 廣告行銷

每一個階段都有各自的難題,要想辦法撐過。畢竟電商還是在經營一間『店』,沒有十足的耐心做市場調查,怎麼可能有辦法和全世界的商人競爭。(ps. 有超過1/4亞馬遜賣家是大陸人呢!)

 

Level 1. 申請帳戶

在亞馬遜申請的賣家帳戶,依據 可上架商品數 & 分類選擇 分為兩種 :

  • 一般帳戶
  • 專業帳戶 (月費41.99美金)

大致上個人經營的初期都是使用一般帳戶。

⚠ 輸入申請資料要謹慎 ⚠

需要注意的是在提交個人資料的時候,千萬要非常小心輸入自己護照上的羅馬拼音、居住地址等相關資料。也不要前面提交的和後面輸入的不同,否則個人資料卡關,亞馬遜就會對你失去信任,之後就要換名字申請了…

 

Level 2. 選擇商品

接下來進入重頭戲,經營電商有 70% 以上的核心就在於『商品』,因此選到一項能賺取合理價差 (低進貨成本),且具備市場需求的產品就變得十分重要。

簡單來說,兩個重點 : 『熱銷』&『低價』

基本上能透過以下幾種方式尋找商品 :

  • 五大排行
  • 商品分類
  • 相關軟體分析

⚠ 找不到 / 不會找 ⚠

如果一天只花 2個小時研究選品,會選不到是很正常的。不需要過分追求商品的『量』,經營電商也可以只賣一項產品,賣完再進貨,一樣可以穩穩地經營。

另外,可以選擇自己有興趣的領域,但不要過度主觀判斷,而去選擇只有自己喜歡的商品。

ps. 卡關人數極高,地主、積蓄者、商人的強項。身為創作者的我,還真的是感受到極為不祥的預感呢…

 

Level 3. 發貨上架

挑選完產品之後,後續的物流就相對簡單了。向廠商詢問報價,下單,入庫,上架,歸功於網路的便利和 FBA系統 可以很順利地完成。

⚠ 進太多貨 / 不敢進貨 ⚠

既然是創業型的主動收入,那麼入庫的商品也有可能安穩地躺在倉庫裡出不去了。曾經有案例是一次下單 5樣商品,各100個,最後賣不完銷毀。最好的方法還是一項一項開發,有固定數量,針對某樣產品,一批賣完再決定進貨。

 

Level 4. 商品圖文

商品圖文,相當於站在最前線的模特。分享會中有一句話讓我印象深刻,『 網路購物其實就是買圖片跟文字 』,反映出現代人普遍的網購習慣 : 只要圖片看得爽,文案打中痛點,就可以準備下訂單了。

  • 圖片:
    • 白底商品圖 (越立體,視覺感受度越強)
    • 商品特點圖 (清楚圖文顯示商品特色)
    • 使用情境圖 (讓買家想像自己使用起來的樣子)

不會拍照,拍得不好看? 可以請專業攝影。

  • 文字 :
    • 關鍵字 (選定有競爭力的關鍵字,埋入各處。標題、五點、內容)
    • 標題
    • 五點條列 (有字元限制)
    • 描述內容 (進一步描述商品內容

不會英文,懶得打字? 可以請國外寫手。

 

Level 5. 廣告行銷

要在亞馬遜取得好的排名和曝光,和評價數、購買數量有關。一剛開始經營電商的時候,因為沒有任何的評價,演算法不會把你的商品呈現出來,是需要經過一番測試才能精準下廣告的。

最佳狀況控制在總利潤 5%以內。有些數據很漂亮的,廣告費就花掉 80%,其實根本沒什麼賺。

 

電商經營小撇步

這幾個小撇步是由 韋達哥 分享的,聽到的當下真的覺得恍然大悟,怎麼可以這麼精準 !? 雖然看起來很普通,但是卻是很多人在過程中容易模糊的點。

 

Tip 1. 不要給太多選擇

如果給予太多選擇,買家反而會因為不知道該買什麼,所以最後決定不買了。(人類就是這麼奇妙的生物~)

舉例來說,手機殼、杯墊、等裝飾性、外觀選擇多元的商品,因為太難選擇想要的款式,導致購買意願低。

Tip 2. 選擇功能需求強的商品

何謂功能需求強的商品?

那就是從生活的問題出發,回歸問題的本質、生活的原型 (生活原型!?),去觀察生活,探討究竟有哪些商品有硬性的需求,並且找到可以解決這項需求的產品。

另外,也要因為主要的消費族群是地大的外國市場,所以需要考量到像是美國人的生活習慣的差異性。平常可能我們認為只要走幾步路就可以買到的文具,他們可能就會選擇網購。

Tip 3. 文案從痛點切入

『別人的缺點,拿來當自己的優點。』

評價,是個很稀有的東西。特別是當一個陌生人買完之後,還特地跑回來留下 3星以下負評,那就真的要珍藏了。

善用留言,觀察對手的最常被評論的缺點是什麼? 然後找到可補足的商品,將這些缺點變成自己的商品特點,切入買家的痛點!

 

常見問題 FQA

Q1 : 開戶時有些信用卡不能使用?

A1 : 不能用VISA金融卡,以及一些比較不常見的合作信用卡,例如保險人壽的悠遊聯名卡或是公司卡。也盡量不要冷門的卡片,選擇比較一般市面上有常聽到的銀行的一般信用卡。

建議可以選擇有海外消費回饋的信用卡,銀行會認列國外商店的消費。

另外,因為申請過程中需要英文帳單,而政府相關的銀行是絕對無法申請英文帳單。例如,彰化銀行、台銀或是合作金庫等等(所以不要使用)

Q2 : 賺到的美金,台灣要繳稅嗎? 如何繳納?

A2 : 台灣有跟美國收取一個5%的稅,但那是在升級個人專業帳戶後的41.99美金那邊,其他因為我們販售在美國而不是台灣,所以不會有稅務的產生,除非你一年美金賺有大約500萬台幣匯回來就有可能會抽稅,但目前還沒落實收那5%的費用。

Q3 : 到底要『自建』還是『跟賣』?

A3 : 自建,自己建立;跟賣,跟單原有賣家。主要差別在於『評論』&『安全性』的不同。自建電商在一開始會有比較大的難度,不過後續的安全性相對較高;反觀,跟賣能在前期有比較快速的成長,但是之後可能會有相關的法律問題。

 

PoPo總結

這次來分享的三位學長姐,都有各自擅長的技能,能夠幫助新手開始經營自己的電商。他們分別是:

  • 蓓憶 學姐(地主) 流程推進者
    • 一項商品,1500美/月
  • 家慶 學長(積蓄者) 風控&測試狂人
    • 一項商品,1500美/月
  • 韋達 學長(商人) 精準選品分析師
    • 數項商品,15,000美/月

(單一項商品有利潤上限,持續開發新品才能帶動業績上升。)

另外,想要開始經營電商的人,這裡我自己認為有兩點可以好好思考一下:

我的天賦特質適合嗎?

我能夠接受用電腦用很久嗎?

最後,就是期許看到這裡的你,能找到適合自己的工具,順流致富囉 !

希望我自己未來也能找到足夠的資金和合作的夥伴,一起創建一份電商事業。不然也是可以單賣一項產品,當作穩定加薪啦 XD

 

如果者篇文章有幫助到你,也不要吝嗇分享給你身邊需要的朋友。

有任何問題或想法,都歡迎在下方留言分享哦 !

4 thoughts on “【亞馬遜電商】Amazon課程分享,小資中產都適合的創業型主動收入!”

  1. 好清楚又有層次的說明,比我聽現場聽懂的還更多😯,太強大了,謝謝PoPo的分享~

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