如何選擇利基市場? 1招直達你的品牌定位核心!

如何選擇利基市場? 1招直達你的品牌定位核心!

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我該如何選擇主題市場? 這是每一個剛開始經營事業的新手都會面臨到的選擇問題 !

本文將針對未來商業趨勢的『利基市場』提供完整內容攻略,簡單一招直達品牌定位的核心,由內而外將問題迎刃而解。

 

利基市場是什麼?

利基市場(Niche Market),又稱小眾市場、縫隙市場。在維基百科裡面有這麼一段定義:『已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場

舉例來說,『健康食品』 vs『老人復健食品』,那麼老人復健食品的市場,做為健康食品中的一個小分類,就可以被稱作利基市場。相較於前者,後者擁有更高的針對性、精準受眾群,也因此能夠建立起更明確的專業形象。

以健康主題為範例,無氧運動項目就是利基市場之一。

 

為什麼要找小眾市場?

在未來整體趨勢中,由大型企業體系主宰的環境,將轉變為中小型企業遍布,所有的產業、商業、行銷型態都將去中心化,呈現趨近扁平狀的結構。

簡單來說,人與人之間產生連結、信任、以及經濟效益的模式不會再是『由大到小』。社群媒體大師Garyvee和紫牛行銷大師Seth Godin等多位世界頂尖的專家都一致認為,未來無論是產品服務、廣告行銷,所有的關鍵都在於找到『最小可行性』!

這也是為何透過網路小規模創業能夠變成趨勢的一大主因。因此,我認為每一個新創產業都必須專注在『最小的可能性』,找尋『小眾市場』,專注在『由小到大』的思維流程。

 

 

如何一招直達你的利基市場?

這一招我稱之為: 【由內而外的強力心法】

身為一位初創業者,想要找到你的利基市場,你必須先足夠了解你自己。安排正確的思考順序,搞清楚那些東西是你必須優先考量的。哈福‧艾克 曾在《有錢人想的和你不一樣》裡面提到,看不見的東西,遠比那些看得件的東西來的重要

言外之意,當你看見,往往都已經是結果了,反映出你前面的核心思維。因此你真正需要的,是一套由內而外的正確思維邏輯,一套由內而外的強力心法。

由內而外的強力心法,思維流程圖

借用了一下黃金圈理論,實際上是在形容由內而外的過程,一種極度追求核心價值的精神。以下讓我好好來解釋一下這個概念:

 

內層: WHY/我/自己/為什麼?

自己/興趣/專長

最內層,同時也是最核心的幾個問題:

  • 我是誰?
  • 我到底想做什麼?
  • 我為了什麼而做?

這些應該在最一開始就得面對,但大部分的人都是一邊進行一邊卡關的時候,開始自我懷疑。對於一個創業者來說,搞清楚自己的WHY很重要,因為那是目標,是你之所以選擇這條路的理由。

搞清楚『自己』,同時也是審視你自己現有生活的過程,你會在其中發現到你喜歡什麼?對什麼有興趣?擅長做什麼事情? 仔細地想,找到在你生活中,每件與你有關的事情,一個一個仔細思考,感受你的喜愛強度,並且尋找細項分類。

行動清單: 

  1. 空出一些時間,拿一張白紙、一支黑筆,問自己一些問題,找到自己喜歡的事情。這裡我提供你兩種我認為很有效的方式:
    • 如果你能很快就找到你很精準的專長,那就盡可能列出來(約10個),再逐一使用刪去法,找到2~3個你想嘗試的項目。
    • 如果你對於自己有興趣的事情很模糊,就使用樹狀圖,從最廣泛的分類著手,發散到約兩三層的子項目,最終找到2~3個你想嘗試的項目。

 

 

中層: HOW/你/客人/如何幫?

客戶/服務/價值

中層,扮演著連接內外的一層,媒合的關鍵。

當你想要提供價值給別人,你就必須成為媒合的角色(行銷)。有人說,利基市場其實指的是一群你想服務的『人』,不是自己,也不是產品,是活生生的『人』。就像你之於我的角色,就是我想要幫助的客人。

當你了解到你的興趣與專長之後,接下來就要開始思考,你能如何運用你的專長幫助別人? 而這群人是誰? 這群人的特質一定和你身上的特質有所重疊,但沒有人會完全跟你一樣,所以不要過於理想化,認為你的客群就是跟你一樣的人。

行動清單: 

  1. 構思出你想服務的對象是誰,並且記錄下來。試著去思考他的身分、性別、年齡、思想等等不同條件。這麼做的目的是要刺激自己去想像,而不是必須要每一個條件都掌握得非常清楚,例如,『想去日本東京旅遊的背包客』就比『想去日本的人』來的精準,卻未必限制年齡幾歲。

 

 

外層: WHAT/他/眾人/賣什麼?

對手/市場/產品

最外層,最後的考量:

  • 我的市場有哪些產品?
  • 我的競爭對手有誰?

最後,你才要來思考,有哪些產品是你的市場裡面有的? 很多人會在第一步就先查很多數據,分析很多市場狀況再下手。問題是,個人創業新手,你根本不需要管市場多大多小,因為你根本吃不完! 況且,汲汲營營的想賺錢,只會加速你的失敗。

一開始,不需要想著要賣很多東西,反而要從少數幾樣產品開始做起,才能更快的建立專業形象,讓別人對你產生信任感。

行動清單: 

  1. 上網到各大電商平台尋找在你設定的利基市場裡面,有哪些產品或服務可以推薦,實體物品、虛擬課程等等,並隨時注意這些產品服務與利基市場的關聯性。
  2. 去搜尋你想要做的主題,有沒有人做過,列出你可以參考的網站。

 

 

選擇利基的心態&觀念

既然都選擇與普通人不一樣的道路,為什麼不做自己真正喜歡的事情? 我們都知道,想要獲得財富,就必須提供價值。但你有沒有想過,想服務別人之前,你得先服務你自己啊! 人生就活這麼一次,不要把創業當作是另一份滿臉猙獰痛苦的工作,應該是勇敢奮鬥享受過程,然後一步一步走下去。

選擇利基市場的過程很有趣,卻也非常重要。本來是一項很直覺、很簡單的事情,只是面對到金錢,很多人的思維邏輯都亂掉了。

當你今天沒有足夠龐大的資源,用對方法選擇更精準的利基市場,才是讓你更快達到成效的方法,成為小領域中的專家,開始產生正循環

 

 

常見問題Q&A

Q1: 我找到有興趣的項目,卻不是該領域的專家,怎麼辦?

A1: 在這裡會有兩個小問題: 第一是你覺得有人比你厲害,怕自己講的不夠專業;第二是你擔心自己因為不夠瞭解而說錯話。其實解決的方法只有一種,一邊成長一邊做,認真的做、認真的成長。

永遠不會有『最好』的內容,只會有『最適合』你服務對象的內容,專注在提供價值給你後面的人,因為你的經驗,才是他們前進的動力,讓他們感受到『有人走在他們前面,並且持續向前進』這樣手拉手的陪伴,會產生你意想不到的力量。

大神不見得會教,不見得願意分享,他們是一座高牆豎立在那邊,而你給予的是別人踏一步就能踩上的階梯。

Q2: 我找到的利基市場,有好多人做的比我好,怎麼辦?

A2: 根據前面的論點,網路市場的大小是不需要擔心的,小型創業絕對吃不完。與其把前輩當作競爭對手,導致自己躊躇不前,不如化敵為友,去思考對方的優缺點,並且記錄下來,知道什麼該做,把優點綜合在一起,融入自己的事業;知道什麼不該做,整理出來警惕自己,避免犯下錯誤。

你不需要當第一位探險家,也不需要期待這種機遇,因為先開始,不一定代表先成功。設定好自己的步調,只要掌握正確的技巧,時候到了,你該做的事情都做了,那錢也就該來了。

Q3: 我不知道我選的市場到底太大還是太小?

A3: 我個人的建議是,可以小,但絕對不要大。只要你有照著脈絡延續下來,你會找到一個小市場、小主題,如果開始做了之後發現真的太小太限制,你可以再回推它所屬的上一層分類,找到你可以延伸的主題。

如果市場太大,很可能是你心不夠定,一直想東想西,什麼都想做,但你什麼都沒做到。你需要建立的是『專家』的形象,不是大雜燴炒鍋。

 

選擇利基市場的總結

Keep it Simple !

初創業者,最怕的就是把事情想得太複雜,不敢做。選擇利基市場是一個很基本的步驟,不需要太嚴肅、不需要分析過度。

你需要優先關注的字眼不是商機、市場、利潤,而是自己、服務、價值。照著上面提供的【由內而外的強力心法】去做,相信一定能找到靈感。

以下我最後想送給你的幾段文字:

  • 想服務別人之前,你得先服務自己
  • 想提供價值之前,你得先認可你的價值
  • 想創造財富之前,你得先改變核心思維

如果這篇文章對你有幫助的話,不要吝嗇分享給你身邊有需要的朋友。

有任何問題歡迎在下方留言,PoPo親自回復你~

12 thoughts on “如何選擇利基市場? 1招直達你的品牌定位核心!”

  1. 著名的黃金圈理論!
    還被我晾在一旁的待寫書單中XD
    但真的是可以幫助人好好地思考~

  2. 感謝你的分享~受益良多
    不過我想請問一下個人申請的網域名稱需要跟自己的利基市場有關關聯嗎?

  3. 我也是Jerry的学生,从事这个有一段时间,看到别人或多或少都有收获,而我还是进步很慢,现在我静下心重新开始学习。发现我的利基市场确实太大了,感谢你的文章哦。我要静下来慢慢想想我到底要为谁服务,提供哪样的价值!

  4. 謝謝你的分享,文章中的行動清單很棒!
    對於我這種躍躍欲試但是不知道從何開始的人,有一種給予題目讓我自由發揮去解答的效果,蠻喜歡的~

  5. 謝謝分享,剛開始真的會很緊張又徬徨,這篇很有力量的文章也給我很大的鼓勵,我會照著步驟好好思考一下我的市場是哪些,再次感謝分享

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