低成本創業? 8種網路世代你該知道的選擇 !

低成本創業? 8種網路世代你該知道的選擇 !

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身處網路世代的我們,明白網路不但帶給人類的生活許多便利,也因此改變了很多傳統企業的商業模式。

但是當我們一討論到『創業』,許多人的觀念依舊處在那個需要龐大資金、團隊以及技術支持的時代。導致年輕的創業新手們開始自我懷疑,衍生出許多常見的問題如下:

  • 我該準備多少錢才能開始創業?
  • 我的技術與經驗不足,怎麼可能創業?
  • 我還不確定我的品牌到底想做什麼?

面對這樣的疑問,內心的混亂是可以理解的。而這篇文章就是希望可以帶給正在苦思創業第一步的你,提供一個初步的概念和可能性。

如果對於初期創業的心法有興趣,可以參考我未來推出的『建造個人事業體』系列文章喔!

 

傳統創業道路的現況

高門檻的啟動條件

傳統創業的方式有非常多種,例如社會議題導向、以創新產品為核心、新型態服務…等。但無論是哪種方式,通常都無法包含著金流、物流、地點、人力、產品、行銷、品牌等多項考量,其中又有著各種優先占比和考量順序,單靠自己一個人的力量,沒有經驗、沒有團隊,幾乎不可能辦到。

極高的風險和失敗率

此外,根據經濟部創業諮詢服務中心,統計在台灣新創的中小企業,可以撐過前五年的只有1%,也就是說前五年陣亡的機率高達99%。面對這樣的風險與失敗率,究竟還會有多少人願意面對和承擔創業的後果?

陷入創業夢的迷思

無法否認,在美國矽谷這樣的創業聖地,主張真正的創業家應該要將失敗視為是成功的養分。但回過頭來,認真地審視自己現在手頭的資源以及處境,並非每個人都擁有那樣即強大的心智和環境驅動自己前進。最後落在尷尬的處境,即使經營不下去,也不能對不起創業夢的繼續做下去。無視糟糕的現況,沉沒成本謬誤把人拉入更加無法自拔的境地。

結論就是,傳統創業的美夢正在崩解,它不再代表著自由與財富,反而在這樣非成即敗的意識形態下,越來越少人願意擁有嘗試傳統創業的原動力。

 

低成本創業的觀點

創業,先打破『必須』

創業,是解決一切問題,不是猛力硬闖。如果每個人都只看見那些高門檻的創業項目,那些門檻就會被視為『必須』,無限被放大成高聳的牆面堵在眾人的面前。而我們要做的,就是先打破這道牆,丟掉『必須』! 如果現況無法滿足所有的條件,那就應該去尋找其他種可能,而不是跟別人一樣的傻勁追求。

再來,『重建』你的資源

#店面考量

如果基本的實體店面租金成本無法負擔,那就從網路開始考慮。網路的行銷手法非常多元,不需要將自己限制在實體店,抑或是安心於擁有店面的穩定感。

#團隊考量

如果團隊人數少,甚至只有自己一人。那就把初期創業的定位重心放在一到兩項工具上,不要羨慕其他大團隊開場的氣勢,持續累積自己的內容,一定有機會成長。

#資金考量

如果沒有啟動資金創造實體產品,那就從虛擬產品開始。比如將產品原型的概念拆分成小內容,在網路上建立品牌價值,提供與實體產品相同主題的服務,等到資金成熟再轉實體。

 

接下來,必須更進一步了解各類工具的功能,來建立自己的事業體系。

 

網路給予低成本創業者更多的可能

然而網路帶動商業型態的轉型,重新給予創業者更多的可能,其中包含各大電子商務的快速崛起,例如中國的阿里巴巴、美國的亞馬遜、新加坡的蝦皮等等。另外,透過自媒體運作所帶來的網紅經濟,也徹底的改變傳統產業的行銷手段以及廣告投放策略。

甚至可以大膽的說,網路給予了幾乎每一個人同樣的可能性。只要具備一台有網路的電腦,並且接收正確的觀念,就能夠與許多國內外的商業模式進行接軌,不但可以打造個人品牌,也能夠以此建立自己的事業基礎。以下將針對網路創業,分享更多的範例及引導。

 

網路平台的商業模式

網路平台之所以能夠成為低成本創業者的利基點,正是因為其商業模式注重『內容』的特性。無論是Facebook、Youtube、Google等網頁上面,到處都充斥著『內容』,可將其視為網路世代的虛擬產品。

如果內容夠好,能夠給予目標客群足夠的價值,滿足市場需求,就會有商機。畫質與特效就都是次要的考量因素。

網路大神Garyvee在我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經】一書中將『內容』視為第八個重要心法,作為獨立的篇章來講述,就可以知道為何在這個到處充滿『內容』的網路世界,人人都有機會。

觀看Garyvee的剪輯短片,建立對於網路行銷的基本概念。

低成本網路創業的方法

多虧網際網路與自媒體平台,以上的這些創業問題都有了更多的方法及選擇能夠應對。並且針對不同特質的人,還能夠運用不同的工具來創造自己的事業。

藉著網路內容會被持續保存的特性,許多網路創業的方式早已跳脫以時間換取金錢的商業模式,成為更被動形式的收入,並且不斷的產生價值交換,累積流量,轉換財富。

一、影音創作者

在這個感官被過度刺激的世代,影音成為更受歡迎的資訊載體。在Google Search上的搜索結果中,有超過2分之1的內容都是影音。

透過影音創作,可以為自己的價值內容或虛擬產品進行更進一步的表達。因為能夠直接捕捉的感官更多,因此也更容易使人留下印象。

使用工具:

Youtube、Facebook、Instagram、Twitch、Snapchat

影片/短片/限時動態/直播

營利模式:

1.廣告點擊量(CPC) 2.業務配合

適合族群:

對於影片創作有樂趣、敢於露臉表達想法、喜歡動態的敘事手法

經營思維: 

(1)注重價值勝過品質: 影音的表現涉及的專業技術較多,初期應該將重點放在有價值的內容上,而不是一在的追求畫面品質、剪接特效。

(2)善用即時訊息: 即時性的影音資訊,給予觀眾的互動性更高,更能夠展現沒有修飾過的樣貌,粉絲忠誠度會更高。同時也要注意人設差異太大帶來的反效果。

(3)跨領域合作: 與其他創作者合作,產生複合型內容,帶給觀眾意想不到的組合。同時也能互相幫助流量增加。

 

二、圖像創作者

以圖像為主體的創作者,透過發布文章中的圖片、照片等媒介吸引觀眾。著重於刺激視覺感官,搭配簡單的文字內容。

在平均停留時間極短的資訊時代,掌握零點幾秒的時間,讓人停下來欣賞內容。

使用工具:

Instagram、Facebook、Line 

營利模式:

1.周邊商品 2.廠商合作

適合族群:

喜歡以平面視覺傳達想法、繪畫及攝影專長

經營思維:

(1)視覺風格獨特性: 圖像創作者必須更著重於其視覺風格的獨特,將想法透過平面呈現,就必須注意平面傳達的各項細節。

(2)為角色注入靈魂: 比起圖面的美化、一致性,更需要去思考為什麼要用這樣的方式來傳達,為自己或是創造的角色一個更有價值的含意。

 

三、知識產品提供者

結合自身技術與專長,透過網路平台販售自己的知識內容。例如語言教學、一對一家教、語音課程,抑或是整理成系列課程,做成課程包來販售。另外也可以再結合社群,與學員互相成長學習。

使用工具:

Hahow、Yotta、Pressplay、Udemy、自架網站

營利模式:

1.販售課程 2.訂閱專屬內容

適合族群: 對於自己特定技術有自信、有教學熱誠

經營思維:

(1)專注在自己提供的價值: 國內外網路上的課程百百種,有時在同一個領域裡面,未必是頂尖也能夠創造自己專屬的價值,專注於服務自己的客群。

(2)與學員互動成長: 樂於分享知識與技術,在幫助別人成長的同時,自己也會接觸到各種不同領域的學員,使思維有所成長。這是一個販賣知識的年代,越豐富的知識體系越具有競爭力。

 

四、部落客

提供完整的主題內容,建造屬於自己的專屬網頁。透過平台傳播價值,可以做為個人品牌經營,或是當成買賣雙方之間的媒合人,甚至當作電商平台來經營。

透過文章能夠乘載很多不同的媒體,安插影片、連結等等的相關訊息來幫助觀眾蒐集完整的資訊。例如旅遊日記、餐飲評論、產品比較、投資工具等等的主題。

使用工具:

痞客邦、自架網站(WordPress、Wix)

營利模式:

1.聯盟行銷 2.廣告頁面 3.相關合作

適合族群:

有耐心長遠經營、喜歡運用文字陳述來記錄

經營思維:

(1)注重文章內容: 特別需要文章的原創性、專業性,在資訊爆炸的時代,觀眾需要更準確的資訊。

(2)耐心等待成長: 網站文章是不會爆紅的。需要透過搜尋引擎的信任,曝光度才會增加。提升內容信賴度的同時,文章也才會被更多人看見。

 

五、素材提供者

隨著網路時代越來越多創作者的出現,各種類型的素材需求也隨之提升。運用自身的專長和興趣,製作影像特效、模板、相片、icon、logo等。

除此之外,像是app、程式、網站、軟體等等的市場也有較專業的需求。

使用工具:

Shutterstock、Fiverr、素材平台

營利模式:

1.販售素材 2.客製化素材

適合族群:

有一定的基礎技能、提供相關領域的高質量素材

經營思維:

(1)建立個人特色: 由於網路上許多免費的素材網站資源已經非常多元,因此需要結合更多個人特色在素材裡面,較能刺激購買的動機。

(2)累積作品: 在製作素材的同時,自己也會逐漸累積特定領域的作品,熟悉該領域的相關內容。之後再由技能延伸出去,發展更多可能性。

 

六、買賣中間人

成為買方與賣方的中間人,顧名思義就是幫忙連接買方與賣方。為買方介紹及推薦,為賣方行銷及推廣。其中有非常多的手法可以運用,例如直運營銷、代購、聯盟推廣。

使用工具:

Facebook社群、Wordpress網店自架站

營利模式:

1.銷售賣方產品 2.推廣傭金抽成

適合族群:

能夠處理中間轉送流程、與廠商洽談行銷合作

經營思維:

(1)成為買賣橋梁: 無論是單純推薦行銷產品,或是直運營銷,買賣中間人必須要顧及雙方的立場,並且嘗試補足中間的資訊落差。

(2)了解商品內容: 可以透過不同的方式了解自己要行銷的產品,像是實際開箱的第一手體驗,或是資訊整理的產品評比。

 

七、網路紅人

運用各類型自媒體的力量,網路紅人累積屬於自己的內容,將『自己』視為是需要被行銷的產品。推展自己的個人形象,藉此來取得更多商業合作的可能。

注重經營媒體時的人物形象,將特定的主題融合個人生活來創造的個人品牌,提供追隨者價值,創造網紅經濟

使用工具:

Youtube、Instagram、Facebook等各具特色的自媒體

營利模式:

1.業務配合 2.代理推廣 3.其他多元商業模式

適合族群:

極具個人特色的明星體質、堅持自我立場與價值

經營思維:

(1)人物設定: 需多網路紅人其實都有其固定的螢幕特點,幕前的身分必須產生特定價值與意義。

(2)自我涵養: 幕後的生活仍不要忘記自己需要成長,持續給予自己養分,不依賴幕前的面具過活。

 

八、綜合型經營者

網路世代的終極玩法,透過不同的想法跟創意將自己身上的經歷、技能、興趣發揮的淋漓盡致。宣傳自己、建立品牌、提供知識、推廣產品…等等

雖然說起來有些朦朧,但要做到綜合型經營的人,一開始也是專注於一項事業建立起自己的基礎。再隨著工具的變化,讓價值交換重複堆疊,產生更強大的經濟效益。

使用工具:

ALL

營利模式:

ALL

適合族群:

不斷挑戰自我,追求自我價值最大化的人

經營思維:

(1)持續提升自我價值: 在不斷找尋屬於自己商業模式的同時,也必須不斷累積自身的價值。自我學習、品牌成長、補充知識。

(2)一個一個來: 通常做到綜合型經營,團隊也不會是只有自己一個人了。所以創業初期不要急,要專注在透過其中一種工具傳遞價值。

 

 

結論

我認為網路世代的工具,提供了創業者更低成本的選擇,不要一股腦地覺得創業路只有一種選擇,也不要覺得沒有資源就只能說說空話。以上提供了不同的方法以及對應的適合族群,希望每個擁有創業想法的人,都能開始著手建立屬於自己的事業體系 !


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